是股票配资 ,上海珠宝巨头, 年进账750亿
2024-09-22 【 字体:大 中 小 】
是股票配资 ,上海珠宝巨头, 年进账750亿
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记者丨李惠琳 编辑丨谭璐
老凤祥的风波,画上句号。
2月中旬,有消费者爆料,到天津一家老凤祥清洗黄金手镯时,品牌印记疑被蹭掉,怀疑金器成色不足。
27日,老凤祥在官微发文:经过第三方机构检测,该手镯质量合格。双方达成和解。
是非不断,不影响老凤祥风头正劲。
2023年前9个月,其收入620.66亿元,日均入账2.3亿元。有研报预计,其全年收入将超750亿元。
过去一年,其股价涨幅达7成,市值增加150亿左右。
老凤祥董事长杨奕,有赶超周大福的进取心。他正加码开店,目标是至2025年实现超千亿收入。
日开一店
创立176年的老凤祥,起步于上海,号称A股规模最大、资历最老的珠宝品牌。在全国坐拥近6000家门店,位居第二,仅次于周大福。
2023年,老凤祥的生意尤其好,前9个月,收入增长近16%,全年涨幅有望创近年新高。
这得益于珠宝黄金消费量价齐升。
2023年初以来,足金饰品价格从534元/g涨至628元/g。高位运行下,金主的热情不减,全年全国黄金消费量1089.69吨,同比增长了8.78%。
素金类产品,恰是老凤祥的主力品类,推出了“藏宝金” “凤祥囍事”等系列足金套件。去年1-6月,珠宝首饰在国内卖了354亿元,多为黄金首饰贡献。
金条等投资性产品,也供不应求。广州一商场内的老凤祥店员告诉《21CBR》记者,金条在春节期间售罄,还没有补货。
行情大好之下,老凤祥大幅扩张,下沉至三四线城市。
截至2023年9月,门店总数达到5751家,较年初增加141家,全年预计净增加350家门店,平均每天新开1家。
要赶超周大福,老凤祥还需努力。
预计至2024年4月,周大福的门店数将突破8000家,比老凤祥将多2000家。
老凤祥试图靠多品类弯道超车。
卡位婚嫁、投资、悦己三大场景,老凤祥的产品线铺得长,不限于金、 银、铂、钻四大常规品类,还售卖翡翠、珍珠、白玉、宝石、琥珀、珐琅、珊瑚、钟表等。
记者在多家老凤祥门店看到,黄金类产品占据大部分展示柜,翡翠、玉石等产品仅零星摆放,可见受欢迎程度不高。
“希望我们全品类的产品能覆盖到各个层级的消费者,提高品牌认可度以及市场占有率。”老凤祥副总经理李军提到。
赚辛苦钱
老凤祥的生意大盘,靠加盟商撑起来,近6000家金店中96%是加盟店。
加盟商们的生意没那么好做。
无论是在一线城市购物中心,还是县城商业街,金店扎堆。
记者探访广州一购物中心,一层楼就开了9家珠宝店。老凤祥的左边是六福珠宝,斜对面是谢瑞麟。
“太卷了。”一位老凤祥的店员告诉记者,顾客会货比三家。为了引流,其所在店铺在抖音上线了多款团购和代金券。
品牌之间也明争暗斗。去年11月,因招揽生意起纠纷,山东滨州万达广场的老凤祥与周大生,发生员工“互殴”事件。
受益于批发销售模式,老凤祥却旱涝保收,近5年其收入增幅稳定在4.22%至13.35%之间。
这家老字号靠手艺吃饭,自行采购、设计、生产、销售。其首饰类产品销售的90%是向加盟批发,赚少量加工钱。
这一模式下,老凤祥的收入受终端市场波动相对小,门店品控有保障,弊端是利润薄。
2023年1-9月,老凤祥的收入是周大生的5倍,净利只有后者的两倍,期内赚了约20亿元,净利率为3.2%。
周大生同样主打加盟制,但不涉及生产和设计,生意模式类似“珠宝圈的南极人”,主要做品牌授权和供应链管理,收取授权品牌使用权费和加盟费,产品的采购和销售由加盟门店自行解决。
如此一来,周大生的毛利率能做到20%以上,老凤祥却长期在8%上下浮动。
老凤祥靠走量,薄利多销。
杨奕提到,老凤祥的存货周转大概在5天左右,“我们希望能够有很快的周转,创造更多的毛利空间。”
自营零售业务的毛利率相对高,达17.9%,是批发模式的两倍,老凤祥有意做大。
截至2022年末,共有194家自营网点,同比净增8家,创收约32亿元,占总营收约5%,还不足以影响大盘。而且,自己下场开店,收入不稳定,成本较高。
放缓节奏
很多人不知道,老凤祥还有工艺品和笔类制品。
上世纪90年代,学生人手一支的 “中华”牌铅笔,就在其麾下。
2009年,老凤祥借壳“第一铅笔”上市,铅笔业务保留至今,只是营收微乎其微,上半年占比约1%。
当前,老凤祥的大股东为上海国资,直接持股42.09%。杨奕在2016年任老凤祥党委书记、副董事长,4年后升任为董事长。
老凤祥一度发展保守,渠道发展不快。
在线上渠道方面,老凤祥就慢了半拍,目前仅开设了微信小程序,至今未在天猫、京东开设官方旗舰店。
2018年,老凤祥启动混改,促进股权结构多元化。
单是2023年,上海工美基金分四次,向不同股东转让了老凤祥子公司“上海老凤祥有限公司”股权,合计17.74%。
老凤祥也加快了扩张节奏,2018年至今,6年间狂开近3000家店。
年轻化的探索动作也增多,从推出国潮风的生肖款、转运珠、招财猫,到米哈游、迪士尼、野兽派等IP联名产品,再到布局线下主题店、体验店,也开展直播带货等销售方式。
2023年,老凤祥的拓店步伐放慢,净增门店只有2022年的一半左右。
有业内人士认为,部分加盟商难以做到品牌要求的高质量运营,一些黄金珠宝品牌选择减慢速度。
老凤祥近年频繁卷入是非,暴露了管理问题。
“公司始终重视自身品牌管理,积极维护消费者的合法权益。”就舆论风波,其高管笼统表态。
追赶周大福的过程中,如何避免产品和服务质量问题,是老凤祥当下的课题。
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